“瑜珈妈妈”队伍的壮大

    在美国，有这么一群母亲，她们属于高收入阶层，比她们的父母更爱追逐时尚潮流，同时也更注重品牌。不管她们的收入有多少，她们带着孩子一起上瑜珈课，为孩子购买用品时花钱大手大脚。她们逐渐改变了婴儿产品市场的风气，使得生产商和销售商们开始调整策略。 最新一期的《商业周刊》给了这群时髦母亲一个新名字——“瑜珈妈妈”。

　　购物大手大脚

　　现年38岁的朱丽叶是美国正在兴起的“瑜珈妈妈”中的一员。两岁的女儿卡桑德拉·金的卧室里摆放着很多小玩意儿，这些东西和当年朱丽叶卧室里的大相径庭。卡桑德拉身上抹的是加州宝宝生产的无油润肤露，而不是强生婴儿油和凡士林。卡桑德拉的母亲要为此支付3倍于大众品牌的价格。卡桑德拉的衣柜里装满了有机棉质地的衣服，这些衣服比朱丽叶小时候穿的衣服贵一半。

　　消费观念前卫

　　虽然有时“瑜珈妈妈”对孩子的溺爱让人忍俊不禁，但是销售商们对这些母亲的消费能力和影响力都毫不怀疑。如今许多女性朋友喜欢晚婚，此时她们一般都有了一定的经济基础，也有了固定的品位。越来越多的年轻父母认为他们的孩子应该使用最好的产品，这样才能在以后的人生中获得成功。

　　这就是为什么新的婴儿产品更像是为母亲设计的，而不是为婴儿设计的。孩子们仍然喜欢小熊维尼牌，但是最时髦的尿布价格在每包150美元以上，是小熊维尼牌的8倍。

　　消费态度的转变导致育儿开支大增。这些准妈妈身穿剪裁不一的高腰上衣和低腰仔裤，到处炫耀她们的便便大腹。作家凯瑟琳·斯图尔特刚出版了自己的第一本小说《瑜珈妈妈》，小说讲述了一群热衷泡温泉、出入婴儿精品店的时尚妈妈的故事。她说：“‘足球妈妈’已经过时了。‘瑜珈妈妈’不再满足于为孩子做饭，她们要用独特的方式来表达母爱。”

　　成为各方“目标”

　　和任何关注时尚的行业一样，这一新兴的婴儿产业也需要不断的再创造。业内人士使尽浑身解数以适应新形势。而那些目标客户庞大的企业，也把“瑜珈妈妈”视为重要增长点。一些天然食品零售商正试图推出更多有机婴儿食品甚至由无农药纤维制成的童装，以吸引更多的母亲前来购买。有商店还专门为妈妈们举办了健康饮食讲座。

　　“瑜珈妈妈”的影响远不止在消费方面。乔·特里皮是民主党候选人霍华德参加2004年大选时的策划人。他认为，“瑜珈妈妈”将超过“赛车爸爸”和“足球妈妈”成为政治家的更好目标，因为“瑜珈妈妈”互相之间的联系很紧密。特里皮认为，只要你赢得了她们当中的一个，就相当于赢得了12张甚至更多的选票。

　　但是传统媒体不太容易影响“瑜珈妈妈”。不管她们是否在工作，她们的空闲时间都非常有限。相比之下，她们更愿意通过网络了解信息。近来“婴儿中心”等网站的点击率大幅提高就是最好的证据。调查还发现，40%的母亲认为她们最好的购物消息来源是其他母亲，其影响远远超过了家庭和媒体。

　　“婴儿中心”网的调查显示，收入在5万到20万美元之间的家庭中，有54%表示他们在高级婴儿服装上花费不少，即使有便宜的衣服他们也不会购买。波士顿学院的社会学教授朱丽叶·朔尔则表示：“物质无法满足所有的需求。”“瑜珈妈妈”花129美元为她的孩子买了一双鞋，但是她的孩子可能对那个装鞋的盒子更感兴趣。