解读保险员常用的6句话

为了让你买保险，每个保险业务员都会想尽办法说服你。有些话很能打动你，是业务员使用频率很高的。这些话到底怎么听？我们来为你正确解读。

　　我们的保险是全球理赔的，即使在国外发生意外，也能在当地得到理赔。
 
 
 

　　千万不要相信这种话。很多保险公司确实有全球理赔的承诺，但并非像业务员在推销时解释的：“在国外发生意外事故，保险公司会在当地处理，给付理赔金。”道理是，我们上的保险都是人民币保单，人民币不是自由兑换货币，所以不可能实现全球理赔。就像你在国内银行存了人民币，但不能到国外支取。目前国内还没有一款保险是全球保障的产品。

　　正确的解释应该是：“在中国境外发生风险，须经所在国中国使馆出具证明，回国办理理赔手续。在中国境内各城市服务网络没有互通，必须回到投保地提出申请领取理赔金。”

　　保单可以移民，即使你的孩子以后移民去了海外，保单也会跟着走。

　　事实上，保单移民是根本做不到的，因为我们买的是人民币保单，受国家外汇管制和保险公司区域经营的限制，不可能把保单带到国外。

　　我们是全球性的外资公司，实力雄厚，比国内公司风险小。

　　给孩子购买保险，一般周期都比较长。而在未来二三十年时间里，国内、国际会有什么变化，中国和其他国家之间的关系是否发生改变，都会有一些变数。一旦有重大事情发生，金融服务势必会受到影响。如果某个国家出现重大变故，它在中国的投资公司就要受影响。从这一点上说，外资公司比中资公司多了一层风险。

　　这个险种因为回报太高，马上就要停售了，现在买特别合适，不然以后就没有这么合适的险种了！

　　受宏观的利率调整、国家政策法规变更和产品自身的盈利状况的影响，保险公司的产品会有更新换代的现象。有些产品退市还可能是政府行为，比如有的保险公司为增加竞争力，对消费者承诺过高，产品设置条件比其他公司的同类产品更有优势，在政府看来，这是恶性竞争，必须加以干预。还有的是保险公司设置险种时测算不够准确，对保险公司今后的财务稳定会产生负面效应，政府也要采取监管措施。

　　所以，一种产品要停售了，如果想购买，先要弄清楚停售的原因。比如因为利率下降和生命周期表变更导致的年金险停售的产品，购买还是比较值的。

　　保险公司不会倒闭。即使保险公司倒闭了，客户利益也不会有任何损失。

　　我国《保险法》规定：“保险公司不能支付到期债务，经保险监督管理机构同意，由人民法院依法宣告破产。”保险公司不会倒闭的说法没有道理。

　　“城门失火，殃及池鱼”。《保险保障基金管理办法》中规定，保险公司破产后，保险保障基金向人寿保单的受让公司提供的救济金额，如果保单持有人为个人，以转让后保单利益不超过转让前保单利益的90％为限。也就是说，个人最少也会有10％的利益损失。而且，这个比例并没有下限，清算缺口的大小不同，救济比例也不同，很有可能损失更多。所以投保时一定要选择信誉好、相对稳健的大公司，相对而言，它们抗风险能力比较强。

　　你看看我们的分红演示，收益会很可观，比你在银行存钱合适多了。

　　对于分红演示，一定要理智对待、冷静选择。先要对社会的基本投资状况有个大概了解。如果业务员给你演示的分红很高，是银行利息的很多倍，那是不正常的。虽然投资型保险会比银行储蓄高一些，但不会高太多，否则就不可能实现。而且，分红演示只是一种假设，保险公司不用对分红演示承担任何责任。因此在任何产品的红利演示中，都必须写上“实际红利的派发视公司分红险的实际经营情况而定，公司对此不作承诺”。