医药代表高收入背后：病人金钱和健康沦为牺牲品

   良心的拷问

在这样的“高定价、大回扣”暴利营销模式下，医生们的处方很难不受回扣的影响。

与此同时，这个行业也涌进了很多求财者，“从研究生到小学文化，什么人都有，鱼龙混杂。”叶华说，医药代表最大的一个职责是药品信息的传递者，和医生沟通药品的药理特征、成分、疗效等，最初做医药代表的普遍具有药学或医学背景，但后来，以“销”占主导的模式让这个行业没有了门槛。

“一些医药代表文化程度很低，甚至只知道这个药叫什么，至于药理疗效完全都不懂，仅仅是做最基础的销售。”叶华感慨，“如果医药代表全都不择手段向业绩看齐，干扰医生开处方，推高药价，那么病人的金钱和健康都会沦为牺牲品。”

叶华顿了顿，问道：“我也是其中一份子。这样说，是不是有点道貌岸然?”

不贿赂他人拿不下业务，给了好处又提心吊胆。高收入的背后，叶华常年来备受煎熬。

“我给自己设置了一个底线：选择代理的药品必须安全、有效，能真正解决患者问题。而不是选择一些所有科室通用、但没有多少疗效的高利润辅助药。”叶华补充道，“还有，治疗肿瘤的药，我不代理。”

在叶华看来，这个行业里，最好赚的就是肿瘤病人的钱。“反正钱都是家属准备好了的，救好了是医生的功劳，救不好也是命。治疗肿瘤的中成药，利润空间非常大。”

做了15年医药代表，叶华接触过两三百名医生，“杭州有家医院的一位医生让我特别尊敬。他用药根据患者实际需要，如果我代理的这个产品确实能帮患者解决一些问题，会很欢迎我。如果药不行，他会明确表示，你这个产品不行，我用不出去。这么多年来他没从我这拿过一分钱回扣。”叶华说，“我们非常喜欢这种医生，和他交往，他没压力，我们也没压力。这样的医生我打心眼里敬仰，但这种医生在行业里是凤毛麟角。”