药品首推特卖模式撬开800亿滞销药市场

近日，丽峰久久健康卫士网正式获得了广东省药品监督管理局颁发的“互联网药品交易资格证”，成为医药行业又一家新的药品BTB交易平台。值得一提的是，其也是目前立足于“滞销药品促销”的唯一一家平台。

滞销药品市场达800亿

中国医药企业管理协会会长于明德表示，中国医药企业目前高达4000家，90%以上都是普药产品，竞争十分激烈，很多企业因为市场预测的偏差导致供大于 求，造成积压滞销，最后只能报废销毁，造成巨大的浪费。有数据显示，目前我国每年产生数千吨的滞销药品，企业滞销产品金额每年多达800亿元，报废至少 300亿元。

除此之外近效期药品的处理也是目前制药企业一大难点，按照目前的市场惯例药品效期一旦在8个月以内，医院和药店都不再购进，已购进的需要退换。其实这些药品都在药监局批准的效期之内，是可以正常使用的。

以低价吸引下游

据悉，丽峰久久在上游B端面向国内所有制药企业在平台发布打折药品供应信息，下游B端则面向所有有自由采购权的医药终端，包括40多万家药店以及80多 万家诊所、中小医院。可直接在线成交，通过专业的医药配送第三方及时配送。康美药业副总经理李建华分析指出，药企在处理滞销商品时，一般只能在固有的渠道 客户寻求帮助，如果进行低价促销可能冒着破坏价格体系的风险。由于滞销药品促销平台是一个‘尾单特卖’平台，在互联网公开透明和面向全国范围全渠道的市场 环境下，企业无需担心影响其固有的价格体系。

“对于下游而言，我们最大的吸引力就是极具优势的折扣。”记者在该平台首页看到某企业正在特卖的一款药品批发价16元，特卖价只有4.74元，相当于3折促销。如果这种模式能够推广落实，对于缩短产品流通链、压缩渠道费用和帮助终端降低采购成本将有相当帮助。